胡雪岩巅峰时期有多少财富？有人说是三千万白银，其实只有8两

“胡算盘”——提起这个名号，老一辈人或许还会津津乐道地聊起那些流传在江南烟雨里的传奇故事。他，从一个默默无闻的钱庄学徒，一路逆袭成为富可敌国的“红顶商人”，甚至连当时清政府的财政都得仰仗他的支持。有人说，胡雪岩巅峰时期坐拥三千万两白银，这数字，在那个年代，简直比神话还夸张！可您猜怎么着？胡雪岩自己却说，他的财富只有区区8两！

这可不是“凡尔赛文学”！这8两，指的是他心中恪守的八字真言，是他纵横商海，叱咤风云的秘诀。这八字真言，就像武林秘籍里的武功心法，招式可以千变万化，但心法却是根基，是内功。

咱们先聊聊这“三千万两白银”的传闻。这可不是空穴来风，您想想，左宗棠西征，那军费开销，简直像个无底洞，清政府自己都捉襟见肘，还得靠胡雪岩四处筹措。这可不是一笔小数目，没有雄厚的家底，谁敢接这烫手山芋？所以说，说胡雪岩富可敌国，还真不是吹牛。

但是，财富这东西，看不见摸不着，就像流水一样，来来往往。今天你腰缠万贯，明天说不定就倾家荡产了。胡雪岩自己就说过，他真正看重的，是那“8两黄金”。这8两，可不是金银财宝，而是他做人经商的八字箴言：勤劳、节俭、忍耐、信用、不比、不求、好学、自信。

这第一两黄金，就是“勤劳”。俗话说得好，“勤劳致富”，这话放在哪朝哪代都不过时。胡雪岩打小就穷苦出身，放过牛，当过学徒，啥脏活累活都干过。正是因为这份吃苦耐劳的劲头，他才一步步从社会底层爬了上来。

您可别小看这“勤劳”二字，它可不是简单的埋头苦干，而是要用心琢磨，要懂得变通。胡雪岩在钱庄当学徒的时候，就特别留心观察，学习各种经营之道。他发现，传统的钱庄业务太死板，于是就琢磨着创新，开发新业务，这才有了后来的“胡庆余堂”。

这第二两黄金，就是“节俭”。俗话说得好，“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”。胡雪岩虽然富甲一方，但他却从不铺张浪费。他常说：“赚来的钱要花得值，要花在刀刃上。”

有一回，胡雪岩的妻子过生日，想买件贵重的首饰，胡雪岩却说：“咱们家现在是越来越好了，但也不能忘了本。钱要花在正道上，不能铺张浪费。”结果，他只给妻子买了一件朴素的银饰，却捐了一大笔钱给灾区。

这第三两黄金，就是“忍耐”。俗话说得好，“小不忍则乱大谋”。胡雪岩在商场摸爬滚打这么多年，什么大风大浪没见过？他深知，做生意不可能一帆风顺，总会遇到各种各样的困难和挫折。这时候，就需要有足够的耐心和毅力，才能渡过难关。

有一次，胡雪岩的商队在运货途中遭遇了土匪，货物被洗劫一空。消息传回来，所有人都慌了神，只有胡雪岩冷静地分析局势，果断采取措施，最终不仅追回了部分货物，还将损失降到了最低。

这第四两黄金，就是“信用”。俗话说得好，“人无信不立，商无信不兴”。胡雪岩深知，在商场上，信用比黄金还宝贵。他一直坚持诚信经营，从不欺骗顾客，也不拖欠货款。即使在最困难的时候，他也宁愿自己承担损失，也要维护自己的信誉。

有一回，胡雪岩从国外进口了一批货物，结果在海上遭遇风暴，货物全部损失。按照当时的惯例，货物在海上运输途中发生意外，损失由买方承担。但胡雪岩却毅然决定，自己承担所有损失，并如期向客户交付了货物。

这第五两黄金，就是“不比”。俗话说得好，“人比人，气死人”。胡雪岩从不跟别人攀比，他认为，每个人都有自己的路要走，与其羡慕别人，不如做好自己。他常说：“别人有别人的活法，咱们有咱们的过法。只要自己努力，日子总会越过越好。”

有一次，胡雪岩的一个朋友发了大财，买了豪宅，娶了小妾，日子过得风光无限。有人就劝胡雪岩也学学人家，享受享受。胡雪岩却笑着说：“每个人都有自己的追求，我追求的是事业上的成功，而不是物质上的享受。”

这第六两黄金，就是“不求”。俗话说得好，“赠人玫瑰，手有余香”。胡雪岩乐善好施，经常帮助那些需要帮助的人。但他从不求回报，他认为，帮助别人是应该的，如果总是想着回报，那就失去了帮助的意义。

有一年，杭州发生水灾，百姓流离失所，苦不堪言。胡雪岩得知消息后，立即开仓放粮，救济灾民。他还出资修建房屋，安置无家可归的百姓。

这第七两黄金，就是“好学”。俗话说得好，“活到老，学到老”。胡雪岩虽然已经功成名就，但他从不停止学习。他认为，知识就是力量，只有不断学习，才能跟上时代的发展。

胡雪岩经常阅读各种书籍，学习各种知识。他还经常向各行各业的人请教，学习他们的经验和智慧。

这第八两黄金，就是“自信”。俗话说得好，“自信是成功的第一秘诀”。胡雪岩出身贫寒，但他从不妄自菲薄。他相信，只要自己努力，就一定能取得成功。

在创业初期，胡雪岩也曾遇到过很多困难和挫折。但他从不气馁，他相信，只要自己坚持下去，就一定能 overcome difficulties。

胡雪岩的自信，不是盲目的自大，而是一种源于内心深处的坚定信念。他知道自己想要什么，也知道自己该怎么做。他从不畏惧挑战，因为他相信，只要自己努力，就一定能战胜一切困难。

这八字箴言，就像八颗璀璨的明珠，串联起了胡雪岩波澜壮阔的一生。它们是胡雪岩的财富密码，也是他留给后人的宝贵精神财富。

当然，胡雪岩最终的结局，也不得不让人唏嘘。他卷入了政治的漩涡，最终落得个家财散尽，郁郁而终的下场。这也给后人敲响了警钟：商人，就应该专注于商业，不该过分涉足政治。

马云，这位当代的商业巨头，就曾对胡雪岩有过这样的评价：“胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样，钱和权是不能碰在一起的。” 这句话，可谓是振聋发聩，发人深省。

胡雪岩的成功，固然有其时代背景和个人机遇的因素，但更离不开他自身的努力和智慧。他以“8两黄金”为准则，一步一个脚印，最终登上了人生的巅峰。

而他的失败，也并非偶然。他过分依赖政治资源，最终被政治所吞噬。这也警示着我们，在追求财富和成功的道路上，要时刻保持清醒的头脑，不要被眼前的利益所迷惑。

胡雪岩的“8两黄金”，不仅仅是经商之道，更是为人之道。它们是放之四海而皆准的真理，无论时代如何变迁，都具有永恒的价值。

勤劳，是成功的基石。没有辛勤的付出，就不会有丰硕的收获。在当今社会，竞争日益激烈，只有保持勤奋刻苦的精神，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

节俭，是中华民族的传统美德。它不仅是一种生活态度，更是一种价值观。在物质生活日益丰富的今天，我们更应该保持节俭的习惯，珍惜每一分钱，每一粒粮食。

忍耐，是一种智慧，更是一种境界。在人生的道路上，总会遇到各种各样的困难和挫折。只有学会忍耐，才能在逆境中保持冷静，找到解决问题的办法。

信用，是立身之本，也是经商之魂。在商业社会中，信用比黄金还宝贵。只有诚信经营，才能赢得客户的信任，才能在市场上立于不败之地。

不比，是一种豁达，更是一种智慧。每个人都有自己的优势和劣势，与其羡慕别人，不如做好自己。只有专注于自身的发展，才能不断提升自己，实现自己的人生价值。

不求，是一种境界，更是一种幸福。帮助别人，不求回报，是一种高尚的情操。当你真心实意地帮助别人的时候，你也会收获到快乐和幸福。

好学，是一种态度，更是一种能力。在知识经济时代，知识就是力量。只有不断学习，才能跟上时代的步伐，才能在竞争中立于不败之地。

自信，是一种力量，更是一种信念。相信自己，相信自己的能力，你才能战胜一切困难，实现自己的梦想。

胡雪岩的“8两黄金”，是中华民族优秀传统文化的结晶，也是我们走向成功的宝贵精神财富。让我们传承和发扬胡雪岩的“8两黄金”精神，在实现中华民族伟大复兴的征程中，贡献自己的力量！

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中国“亚商圣”胡雪岩：从政必读曾国藩，经商必学胡雪岩（深度）

1

佛家讲修心，道家讲修身，儒家讲修德，统称为人生三件套，缺一样都不行。

其中修心最好的地方不是归隐山林，而是红尘俗世，称为红尘练心，是向内求；修身最好的方式不是什么也不做，而是按照规律办事，在正确的事情上磨，在做事上修，是向外修；而修德需要内外兼并，在不同程度上磨炼，能上能下，能屈能伸，能左能右的品质，人格，与性情，包括心性，在做正确的事情前提下，坚守长期主义下，人才能明事理，通晓正大光明的大德。

这些其实都在教导人，让人及早醒悟，人只要能醒悟，就能看透世界上的万事万象与义理，看穿事物本质与发现事物变化规律；看破红尘俗世，人生的烦恼自然减少，重获幸福与人生的真谛，活得明白，做的踏实，他们从此掌握了人生的主动权，他们不需要别人给他们灌鸡汤了，他们的人生只能由自己掌舵。

那什么是醒悟呢？就是认识自己，了解自己，找到自己，有自知之明，知道自己属于那块器料，几斤几两，擅长干什么？有哪方面作用与社会价值？找到人生的使命，责任，信仰是什么？把自己锻造成一块好器料。

一般而言，大器晚成是大多数普通人成才，善始善终的基本规律，当然也不能以偏概全否定早年成大才的人，但那些只是属于极少数，但是早年成大才，人生最终没能善始善终的也有不少。

人要醒悟，只能靠自己，这个没有人可以帮你，按照人性的弱点，人是不可能被别人叫醒悟的，而是他们人生经历了涅槃重生，无数的内心奔溃与折磨后自己痛醒的。

一个人不能醒悟的原因是这个人心里还只是装着自己而已，当一个人心里不再装着自己而转变为装着他人，社会，甚至这个国家的时候，那这个人其实已经醒悟了。

之前有很多伙伴跟我说，有没有关于经商方面的建议，我就建议他们去读一下胡雪岩，肯定能给他们商业上的启示，人生中，你想要成为什么样的人，一定要给自己找到这方面做的优秀的榜样去学习，总结他们的智慧与经验，站在巨人肩膀上，你才能站得高，看得远，想的深，做的奇。 即使不能成为他们那样的人，那你学习一点他们高维智慧的皮毛，也能让你在人生中游刃有余。

胡雪岩从一位出身贫寒，由信和钱庄的“出店（旧时在商家担任接送货物等杂务工作的员工）”逆袭为中国历史上的红顶商人，被人尊称为“亚商圣”的传奇故事，希望在他身上能给你经商的启示与智慧，统称为商道。

一直以来，很多人对商人对大的误解是用金钱来衡量的，要能赚钱，只要能赚到钱的，甚至赚大钱的，能教我赚钱的，这就导致大多数人经常性犯一个通病，他们喜欢向那些能赚钱的，或教人赚钱的人学习，而且还误以为这些人是具有真才实学与商业智慧的，符合商道的，甚至误以为自己遇到了商业高手和贵人，心中还有几分沾沾自喜，金钱是他们衡量一个人价值的唯一标准。

却恰恰相反，他们起了贪念，慧眼被金钱与利益蒙蔽，分不清真正具有商业智慧，有真才实学的商人长什么样子，具有哪些经商的可贵品质，也因此，他们永远只是在别人那里学一点皮毛，技巧，套路，永远学不到经商的大道。

可能让你意外的是，那些真正的富商告诉你，这个世界上永远没有人可以教你致富的，大多数凡是自称能教你赚钱的，他们的商业模式就像那过去的微商收代理，一些宗教收教徒一样，把你先吸引进来，然后等你有成绩了，再把你的成绩，结果拿着去不断贩卖，再去吸引下一个跟你一样的傻B，下一个傻B进来后，再去吸引下下一个，如此不断循环下去。

你要知道，一位真正成功具有经商智慧的商人，一定是一位哲学家，有自己的哲思思考，自己的商业哲学，一定是得到人民大众敬仰与认可的，他们更关心的是使命，信仰，社会责任与担当，是自己付出了什么，奉献了什么，而非是得到了什么，包括金钱与名利，前者是付出（功），后者是得（德）到。

你见过最不求上进，最窝囊的人是什么样呢？我见过，就是那些每天沉浸在自己过去的成就中沾沾自喜，不思进取，骄傲放纵的人，赚钱是他们唯一的快乐源泉与动力，一旦赚不到钱他们就像那气球被扎破泄气了一样，感觉浑身难受，逢人喜欢吹捧自己，或吹捧自己曾经赚了多少多少钱，在赚钱上做了哪些牛逼的事，创下了赚钱史上的什么吉尼斯世界纪录。

他人，社会真正关心的不是你赚了多少钱，过上了什么高贵生活，这与他人有什么关系，与社会有什么关系吗？没有半毛钱关系。

一个人自己得到什么并不值得稀奇，真正值得他人，社会稀奇的是这个人的存在，为他人，社会带来了什么，让他人，社会得到了什么，这才是最珍贵的，而不仅仅是为了自己。

正如马克思说:人是一切社会关系的总和。

在胡雪岩身上，他从一穷二白到走向开悟之坡，造就商业传奇的过程中，我总结了一句商道:慈能带兵，义能养财；情能立事，善能为官。

很多人听到许多人，包括古人在《增广贤文》中提到一句话，正好与之相反，书中是这样说的:慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官。

这句话被许多后人还拿来当经典应用，并为自己逐利弃义做开脱，还想方设法来给你证明他们自己逐利弃义是正确的，估计也误导了不少人，因为这句话在战乱年代属于相对真理，而不是绝对真理，说它是相对真理，是因为放在毛主席身上是不成立的，放在如今中国的社会主义国情下也是不合适的，还非要把这拿出来讲一讲误人子弟，这些人就是犯了孟子说的:“尽信书，则不如无书”的大忌。

和平年代，但是你会很快发现，凡是把“慈不带兵，情不立事，义不养财，善不为官”挂在嘴边的人，基本没有一个可以成大事，有大作为的，相反会出现很多奸商，无恶不作的人，你也就会知道社会为什么有很多贪污腐败，社会毒瘤与臭虫存在了。

因此，千万不要听一个人说什么，你就信什么？即使是牛人也不例外，他们说的不一定全是正确的，客观的。你需要根据客观实际情况，实事求是，具体情况具体分析，深思熟虑事物背后的本质与发展变化规律。

俗话说，为政要看曾国藩，经商要学胡雪岩。

他生逢乱世，却左右逢源，敢于孤注一掷，善于官（政策）商结合，精于商战谋略，洞察人心，精于把做人之道（人道）与经商之道（商道）相柔和，最终成就一代商业传奇，被后人称为亚商圣，并且能与商圣陶朱公范蠡相媲美。

胡雪岩的一生，既是一名商人在兵荒马乱中苦寻机遇，冒险打拼的真实写照，又是清末官场尔虞我诈，勾心斗角，争权夺利的一面镜子。

那么他的人生中，商业传奇大起大落的背后，能带给你哪些成功的经验和智慧的启示以及失败的教训呢？值得你深思熟虑，避免重蹈覆辙。

2

情能立事，义能养财。

一个人如果对一件事情没有发自内心的情感，情意，那这件事就不可能立起来；一个人虽然有很高的智商与才华，但是如果不讲道义与大爱，那就等于无才，认知到位了，但是德性跟不上，空有一身才华，但是养不了财富，才华也会慢慢消散，不能称之为英雄，只能是被人唾弃的狗熊，这是一个人的财富绝不能大于自身的功德与贡献。

胡雪岩到杭州后，在钱庄里当学徒，他从学生子到跑街再升到出店，成绩都很突出，经常得到同行和客户的赞扬。因为上有老母，下有妻子要养活，房子也要出租，仅靠薪资生活难免有些压力，所以他工作起来特别卖力，说话走路都风风火火。

过去的钱庄等同于近代的银行，靠贷款出去收利息为生，每一笔账放出去都有一定的风险，不管在什么年代，信用考验的都是人心，而人心是最不可靠的，而胡雪岩明白出店的权利有多大，但权力大了责任也大。

当时杭州城有一个读书生叫做徐疯子，原本有些家底，因多年苦读却不能金榜题名，家底也越来越薄，在古代，有志于仕途的人大都发奋读书，但像徐疯子这样的读书人却很少见，他先变卖了一些家产，读书到无家产可卖时，就一边做工一边读书，据说还在漕帮干过一些冒险的事情。

由于半工半读实在太辛苦，后来他工也不做了，到处借债继续读书，可惜他读了20多年也没能取得功名，反倒越读越迂腐，越读越痴呆，人们早对他失去了信心，称他为疯子。

在走投无路之下，他下决定托人向信和钱庄借了500两银子，想捐个官做做，但是运气太差，钱是捐出去了，但仍然没能捞到一个结果只留下一生债务。

一路上胡雪岩都在考虑，怎样处理徐疯子的这笔老账，他知道以徐疯子的经济状况，肯定拿不出这笔钱，胡雪岩一向尊重读书人，他想如果徐疯子真有做官的才能，值得一帮，不妨继续帮帮他，万一他时来运转发际的一天，不仅可解决钱庄的债务问题，自己也能多交一个朋友。

就这样，胡雪岩出于人道主义，行侠仗义，每次债主上门向徐疯子讨债时，他都帮他解燃眉之急，但是救人一时，不可能救人一世，徐疯子在几个讨债的恶棍面前因罚跪而羞辱，颜面尽失，感到世态炎凉，前途无望，只能选择投河自尽。

胡雪岩听了后，很伤感，他一时凑不到多少钱，只得将徐疯子的家当收拾了一下，便宜卖了10两银子，用这笔钱给徐疯子买了一身寿衣，一口棺材，并雇人将他下葬，也算入土为安，胡雪岩对一个陌生人可谓是仁至义尽，尽心尽力尽责。

在这期间，因为胡雪岩跟徐疯子走得近，很多谣言就开始传来，说钱庄认钱不认人，人家借点银子你们钱庄的人就把徐疯子往死里逼，然后一大伙人又向钱庄讨债，要胡雪岩偿命，就在此时，一位小爷站出来说，你们简直胡闹，要行侠仗义，能不能先把事情来龙去脉搞清楚，这位小爷连忙向胡雪岩道歉，表示感激，最后交谈中才知道，徐疯子曾是这位小爷的救命恩人。

临行前，小爷对胡雪岩说：胡先生如此仗义，值得我交你这个朋友，徐老叔欠信合的500两银子我替他还了，过两天就派人把银票送来，他又从身上取下一块玉佩，送给胡雪岩说：这是我的随身之物，今后在江湖上如有难事，可凭此到松江府找魏老太太。

此时，胡雪岩一看手中的玉佩，绝不是一般人能戴得起的，真是不打不相识，一场误会和惊喜竟换来了意外的收获，胡雪岩想要了解这位小爷的真实身份，就叫人去鉴别这块玉佩，结果发现这块玉佩是漕帮的信物，而松江漕帮之前的总舵主恰恰姓魏。

而胡雪岩也不会想到自己能结交漕帮的朋友，甚至他也没有料到，今后发生的许许多多事情都和漕帮有所关联。

正如胡雪岩自己所说:做生意就是做人情，这样可以赢得好声誉，行侠仗义让人可亲可信可敬。

千万不要低估你与任何人的关系，不要高估自己，低看别人，帮人是情分，不帮是本分，你如果真心对人有恩，别人自然当涌泉相报，人与人之间都是相互的，以心换心。

胡雪岩结交漕帮后，为解漕运之难，胡雪岩靠“情义”二字与江湖闻名的漕帮结交，他站在双方的立场上，筹划安排，左右周旋，上下打点，终于帮王有龄化解了漕运的燃眉之急。

后来胡雪岩得知湖州的蚕丝闻名天下，决定进入蚕丝行业，为了在这个竞争激烈的行当中站稳脚跟，他讲义让利，广交各路朋友，左右逢源 ，一举成为行业领头羊。

人生真的是善恶，情义终有报，不是不报时候未到。

往往那些做大事的，走得远的人都是明是非，知善恶，有情有义之人，对一件事情有情趣，情意则表现的是一个人对这件事是否热爱，有兴趣，是我出于什么样的情意，为什么要做这件事？以及出发点是什么？；讲道义，则更多表现的是这个人背后的社会责任感，使命感与担当精神，这是如何把这件事做大，做强，做好。

3

善能为官，慈能带兵。

胡雪岩原名胡光墉，父亲胡鹿泉，乳名顺官，他的父亲以种地为生，家里有几亩薄田，自给自足，但因家大人口多，只得做一些小生意，勉强维持一家人的生活。

胡雪岩8岁的时候给地主家放牛，有一天他与几个同村的孩子在山上玩耍，突然一个年龄小的孩子不小心掉进山洞里，吓到同伴们都奔跑回家，胡雪岩居然不慌不忙爬下山谷去救人，所幸山上野草丛生，那个孩子只受了一点皮外伤，胡雪岩把他扶上山，用牛驮他回家，孩子的父母对此十分感激，村里人也都称赞小胡雪岩机灵勇敢，心地善良。

记得有一次他在山上放牛，看到一个凉亭，在里面休息的时候，发现一个包袱，他好奇地拿起包袱看了看解开包袱，一看里面有精致的首饰，银子，还有两个金元宝。

他立刻将包袱裹好，放在后面的草丛里，坐了一会儿，心里暗想：这么多珍贵的财宝，若拿回家去足够我们母子三人花一辈子了，我再也不用放牛，母亲和弟弟更不愁吃不愁穿了。

这时他又仔细一想:我光想自己，失主丢失了这么贵重的东西，一家子还用活吗？这些本不属于我的东西我不能要。

于是他就一直坐在凉亭里面等待失主，太阳快要落山了，正当他打算牵牛回家时，一个商人模样的人满头大汗，匆匆忙忙跑进亭子，环顾亭子四周，双手一拍，嘴里连声喊道，完了完了。

这时胡雪岩将包袱还给失主，商人很高兴，随手取出两锭银子送给了胡雪岩，但他坚决不收，并说:母亲教我诚实做人，不可贪人便宜。

没有想到的是这个商人还是杭州的一个有名的商人，他觉得胡雪岩人品不错，就决心收他为徒，让他打理在浙江金华开的几间商行，期间因表现出色，商行老板发现胡雪岩是个可造之材，在商业方面有雄心壮志，就为他指了另外一条明路，去杭州钱庄做事。

胡雪岩在杭州担任出店后，每天穿梭于车水马龙的街头街市，收集时事政局信息与情报，每次喝茶都会竖起耳朵收集对自己有用的信息，眼光锐利，用心观察，才能看透对方隐藏的想法，清楚别人讲话的重点。

有一天慧眼识英雄 ，认识了一位读书人，名字叫王有龄，字雪轩，出身书香世家，曾祖父举人出身，官至户部侍郎。

当时王有龄因父亲这代家道中落，他的父亲不惜卖掉房产，为他捐了个“盐大使”的官衔。

两人经过相互了解之后，胡雪岩认为王有龄虽然现在落魄，但为人正直，谈吐不凡，又有忧国忧民之心，如果有机会做官，肯定是一个爱护百姓的好官，他们谈得十分投缘，高兴之余两人还互通生辰八字，结拜为兄弟。

他用钱庄500银元，帮王有龄补实官位，胡雪岩37岁时，王有龄升任浙江巡抚，感恩图报，鼎力相助胡氏的“阜康钱庄”。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。

随后胡雪岩又得到左宗棠赏识，太平军消灭后，胡雪岩的银号开进杭州，专门为左宗棠筹办军饷和军火。依靠湘军的实力，在各省设立阜康银号二十余处，同时兼营药材、丝茶，开办了至今仍在营业的胡庆余堂中药店，以诚信，治病救人为宗旨赢得人心与用户，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，是当时的“中国首富”。

在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹，收殓了数十万具暴骸；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户劝捐，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。

胡雪岩功成名就之后未忘记他的发迹之地杭州，为杭州百姓做了许多义举，他开设钱塘江义渡，方便了上八府与下三府的联系，并设船，为候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”，他还极其热心于慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。

正如像毛主席身上“爱兵如子”的仁慈，让他可以指挥千军万马，对待该惩治的敌人绝不心慈手软，对待俘虏也应有宽恕之道，给他们重新改过的机会，绝不乘人之危，杀戮成性，这样的人就是高明的军事家。

再比如当一位柔弱仁慈的女性为人母后，当儿女遭遇危险，她们瞬间变成了勇敢的猛士，不惜一切代价去护儿女的周全，这就是母爱的伟大，慈的作用。

老子《道德经》:我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。夫慈故能勇，俭故能广，不敢为天下先，故能成器长。今舍其慈且勇，舍其俭且广，舍其后且先，死矣。夫慈，以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。

什么意思呢？

我有三件宝物，长久以来我一直持有、守护、用心保存着它们。第一件宝物是慈爱，第二件宝物是节俭，第三件宝物是不敢处于天下人的前面。一个人有了慈爱，才能勇敢；有了节俭，才能做到大方；不处于天下人的前面（低调，不骄傲自满），才能够成为世间万物的统领。 而今，如果舍弃慈爱而要勇敢，舍弃俭啬而要大方，舍弃颓然而要争先，就会走向死亡。 慈爱，勇于作战就能获得胜利，用于防守就能巩固防守力量。上天要救助一个人的时候，必然会用慈爱来呵护他们。

4

借他山之石，可以攻玉，站在巨人肩膀上。

近代的红顶商人胡雪岩就是一个非常擅长借势的高手，他的许多经营活动都是借势来经营的。

作为一个精通经营管理的商人，胡雪岩从来不会放过任何一个借势，取势，用势的机会，一步一步地拓展着自己的商业版图。

其中官势是胡雪岩发家的资本，也是他借得最多的势，胡雪岩出生在一个很贫困的家庭，身为长子的他在年幼的时候，就不得不为养家糊口奔波了。

后来经过亲戚的推荐，他有幸进入钱庄去当学徒，虽然说要干扫地，倒夜壶这些又苦又累的活，但是他还是得到了一定的锻炼，而且因为钱庄这个大环境，他接触到了捐盐班大使王有龄，并且帮助他筹集了500银两，资助他进京拜官。

等王有龄顺利做官以后，为了报答胡雪岩，就帮他开了一家钱庄，再后来王有龄的官越做越大，胡雪岩也可以借他的势就越来越多。

除此之外，胡雪岩还办了团练，改海运，借势围剿，帮助别人得到朝廷的赏识，那么受他帮助的人呢，在飞黄腾达以后也会给他自己更大的帮助。

相信你也知道，闽（min）商，也就是福建的商人，在创业初期很多人都是白手起家的，在缺乏资金，对行业信息不够精通的时候，他们是怎么克服困难的呢？一个字:借。借别人的实力，影响力，以及平台，向具有真才实学的人学习，借鸡生蛋，借力打力，然后才慢慢地从这个困境当中走出来。

所以说学会借势可以让我们看得更高更远 ，孟母三迁，借环境之势，为自己的孩子创造了良好的学习氛围。

巧妙借势，可以让我们活得更为轻松，更为自在，比如从北京到上海步行大概需要20多天，乘坐普通列车大概需要十几个小时，乘坐高铁大概需要10个小时，坐飞机只需要两个小时左右。

《红楼梦》中的薛宝钗是一位智商和情商都比较高的女子，你比如说同是外姓人入住大观园，林黛玉就因为不会变通，性子比较直，得罪了一些下人，而薛宝钗却赢得了贾府的一致认可。

当然了，这与薛宝钗的家境比较好有关，而林黛玉无依无靠，寄人篱下有一些关系，但更重要的是薛宝钗是一个懂得变通的人。

我们暂且可以先抛去家庭背景不说，如果林黛玉和薛宝钗都是身在职场的话，薛宝钗肯定是升职比较快的那个人，因为林黛玉虽然有才但自视清高，薛宝钗有才但善于人际交往。

因此薛宝钗是一个懂得借势的人，她曾经写过一首《临江仙》中提到:韶华休笑本无根，好风凭借力，送我上青天。什么意思呢？意思是说大家不要去笑话空中飘浮的柳絮，如果起风了，它们就可以借助风的力量直上青天。

学会借势，可以让你离自己的理想更进一步，让你在奋斗的路上少走一些弯路，古今中外，成大事者，都懂得借势的道理。

《孙子兵法》:故善战者，求之于势。

什么意思？善于打仗的人，经常借势而为，懂得利用天时地利人和去取得战争的胜利。

其实不只是在军事上，在其它领域，你同样也要懂得借势，因为一个人的力量毕竟有些单薄和弱小，智慧的人会选择借势来壮大自己的实力，也就是借助别人的知识，财富，智慧，地位，甚至是社会背景等，借别人的势来造自己的势，借别人的光来照亮自己的路。

如果你想要尽快到达目的地，可以选择最快的交通工具，如果你想要尽快到达成功的彼岸，只有选择让你离成功更近的势能。

5

懂得察言观色，摸透别人的心思。

胡雪岩为了劝说江苏学政何桂清出任浙江巡抚，胡雪岩带着小妾巧云前往苏州拜访何桂清，不料在拜访期间，何桂清对巧云一见钟情，并向胡雪岩暗示自己要讨一位像巧云一样的小妾，此时，胡雪岩早就通过何桂清的一言一行看出他的心思，于是在苦苦挣扎下，最后忍痛割爱，将巧云拱手想送。

由此，可以看出，古代的官场很残酷，你想要活下来，必须懂得察言观色，洞察别人的心思，进而投其所好，找到平衡的点，妥善处理问题，或者牵制对方，如今，在职场也是一样的，你要随时能够察言观色，洞察老板的心思，还要随时能通过别人的一言一行洞察别人的心思。

在人际交往中很多时候就是上演一场博弈大战:你想说服别人，别人也是这样想的，别人也想说服你。

比如说，齐宣王曾经问孟子齐桓公称霸的故事，孟子直接说:孔子的门生都不谈论齐桓公的故事，如果你实在要讨论这件事，那我们就聊一下天下的王道吧。

其实，孟子怎么可能不知道齐宣王的所言所指呢，齐宣王想要称霸之道，但是孟子装做不知道，还借机抛出了自己的观点，向齐宣王讲王道。这一招就叫“因势利导 ”。

接着，孟子又以齐宣王不忍心处死无辜的牛，先是称赞齐王的仁爱之心，接着话锋一转，说齐王不忍心处死牛，却忍心看着百姓流离失所，忍饥挨饿。欲抑先扬，引导着齐宣王去关爱百姓。

在这场交谈当中孟子是占了上风，可是孟子却忘记了齐宣王一心想要称霸列国，所以在之后不久，齐宣王为了打仗，大肆的劳民伤财，后来齐国大败。

齐宣王这个时候才开始后悔，他说：吾甚惭于孟子。

然而齐宣王这个时候后悔已经没有什么用了，孟子的游说言辞和方法都是很好的，值得我们学习。

第一:在与别人沟通时，要注意志趣是否相投，氛围是否融洽。

孟子与齐宣王交谈的时候，这个氛围虽然很融洽，但是孟子却忽视了齐宣王想要称霸的愿望非常迫切，齐宣王表面是同意，但是内心没有真正认同孟子的王道，因此孟子说的话没有起到实质性的作用。

第二:在与人沟通时一定要揣摩透对方的心思，然后投其所好，在出谋划策时也要顺从别人的心意。

开口说话或者开始行动之前，你一定要想清楚，要考虑周全，这样做是否合适，一定要把利害关系剖析清楚，告诉别人这样做有什么好处，不这样做有什么坏处，这样才能够真正让别人愿意听你的建议。

第三:在与人沟通时，你一定要观察别人处理问题的方式方法，掌握别人的意愿和志向。

如果你的建议对方不认同的话，说明对方的心意你还没有完全了解，如果你所说的话对方表示赞同，但是并没有实践，这说明对方表面上对你亲近，实际上是疏远你。

除此之外，如果别人是一位昏庸不明事理的人，你就要改变心意，选择放弃，当你所说的话不能从根本上，用思想，智慧赢得人心，让别人信服的时候，就要放弃原来的计划，不然就容易得罪别人，惹祸上身。

在交谈时要想有效地让别人信服你，你就得学会察言观色，先把对方的心思摸透，换位思考，站在对方的角度，用对方的逻辑，对方喜欢的形式讲述你的道理。

比如你可以通过捕捉对方微妙的表情变化，通过观察对方的坐姿，手势，小动作，来判断他们是否认可你说的话，然后再去实施自己的策略。

了解这些就会让你在交谈当中掌握主动权，知道什么时候该说什么话，更好的和别人进行高效的沟通交流。

6

谨言慎行，保持清醒，拒绝诱惑，切勿锋芒毕露。

俗话说得好，英雄难过美人关，从古至今，很多成大事的人，多因沉迷美色无法自拔，导致名臭远扬的。

当时胡雪岩热衷于官场事务之时，各地钱庄，当铺的管理都出现了不少问题，他听从郭庆春的建议准备把各个官总来个大调换，宁波当铺因问题很大，管总便以色相诱，胡雪岩因迷恋美色，果然心慈手软。

当时官场上场都很得意的胡雪岩，在情场上更是摧花折柳，风流之事不断，罗四太太从大局出发，主动为其纳妾，并将所有妻妾聚于一堂，于是耗费巨大资金建立楼阁庭院，极尽奢华，胡家出尽了风头，同时也引来了嫉恨的目光。

人生有很多诱惑，切记不可贪杯，贪心，贪的背后往往隐藏着危机。

商圣范蠡在帮助勾践去攻打吴国的时候，其实用了一招美人计，他把美丽动人的西施培养成了一个间谍，送到吴国成为夫差的爱妃。

西施一方面让夫差沉迷美色，不思进步，既麻醉，消磨了夫差的意志力；另一方面西施还获取了一些有用的情报，并传递回越国。

因此我们要谨言慎行，保持清醒，拒绝诱惑，善于识人用人，对值得你信任的人做到:用人不疑，疑人不用。

其次，害人之心不可有，防人之心不可无 。人心是很复杂的，我们要规范自己的言行，不给别人留下把柄和可乘之机，与此同时也要锻炼自己的意志，让自己保持坚定。

此外，还要保持时刻的警惕。

与人交谈也是这样，有句俗话说：假如给猪戴上高帽，猪也能爬树。

这句话虽然听起来非常不雅观，但是话糙理不糙，其中蕴含的哲理是值得我们深思的，当对方给自己戴上高帽时，也不要被别人的夸奖冲昏了头脑。

最后就是不要太过于暴露自己，一个人的能力再强大，但ta身上只要存在弱点，就可能会成为其他人的目标 ，但是只要是人，哪里会没有弱点呢？

枪打出头鸟，当你站得比较高的时候，你的缺点和优点都会被放大，这时候就有可能会有一些人看到你的缺点，从而去攻击你。

木秀于林，风必摧之。

因此古代人强调:一个人要懂得韬（tao）光养晦，千万不要让自己锋芒毕露，暴露出自己弱点的话，可能就会被小人绊倒。

最后，希望胡雪岩身上的智慧，商道以及教训可以给你经商路上，人生路上一些启示吧，在成为强者的路上我们彼此陪伴。

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