塔罗师风水命理 互联网玄学的“造神”奇迹还能持续多久？

互联网玄学的“造神”奇迹还能持续多久？

文丨一味研究

一个叫“陶白白”的星座主播，火了。

先是 “你会为了我去陶白白那搜我的星座吗”在抖音刷屏，后又迅速冲上微博热搜，不到一个月抖音粉丝增长破千万，在粉丝眼中讲解星座运势“准到离谱”的陶白白，创造了又一个互联网“造神”奇迹。

当下，微博“星座”超话聚集了近10万粉丝；豆瓣“玄学与神秘学”小组活跃着上万成员；抖音、B站、快手等平台中，占卜师、占星师如过江之鲫；各种打着AI旗号的“算命看相”小游戏总能掀起一次次刷屏热潮……

算卦、塔罗、占星……神秘而古老的“玄学”文化，经久不衰，披上互联网外衣后更是获得了“第二春”，再加上AI大数据等前沿科技的加成，轻而易举就“蛊惑”了越来越多年轻人。

只是，总能击中人们嗨点的互联网玄学会是一门好生意么？

玄学生意的互联网破圈之路

当玄学披上互联网外衣，其拥趸正越来越向年轻人靠拢。

网易旗下大数据机构网易数读3月发布的“互联网算命”调研显示，年轻人正逐渐成为算命的主力用户：曾有过“算命”经历的年轻人占比高达78.81%，其中超七成的青年选择线上方式。

这届年轻人对玄学的兴趣爱好相当广泛：不仅对占星、塔罗这类舶来品乐此不疲，对测八字、看风水、周易六爻、紫微斗数等“本土”玄学也颇有研究；而时不时爆火的大数据流派的AI算命，则直接为社恐又好奇的年轻人量身打造了另一种人机对话的占卜生态。

几千年来，从江湖术士到周易专家，玄学一直在不断自我合理化。进入互联网时代，无论东方传统算命风水，还是西学东渐的塔罗占星，甚至干脆改头换面，变成了“心理学+塔罗牌”、“水逆”、“知识付费”等一系列新话术与新模式，在年轻人中逐渐打开市场，火爆于各大社交平台。

从博客、微博主导图文时代，到抖音、快手为主的短视频时代，每次阵地转换都成为互联网玄学生意的一次流量助力。

「一味研究」发现，目前大部分的互联网玄学生意，都是用“免费、低额占卜”或“公开课”为诱饵引流，引导用户进入流量池（不限于个人微信、微信公众号、小程序、独立App等），最后再通过付费咨询、占卜课程、售卖转运物品等业务来实现“转化”。

以塔罗为例，塔罗行业创业者潘子仲曾向媒体介绍：“目前市场上，塔罗业务除了占卜外，还涉及课程培训，牌卡和周边产品售卖等”。

资本端，据金融服务信息平台“投资界”不完全统计，近20家占卜命理类产品在2014~2019年获得过融资，对外披露的数据显示，获得千万元以上融资的项目有9个。

在收益方面，不少头部玄学玩家收益可观。比如较早出名的“同道大叔”，早在2016年就被以2.18亿元的价格收购了75%的股份，其创始人蔡跃栋以59.58%股权套现1.78亿元，成功实现财富自由；头部星座KOL唐绮阳“唐绮阳看星星”的微信公众号篇篇10w+阅读，变现能力也不弱，其一场“从星盘看金钱与自我完成”课程，单价288.88元，曾吸引了1200多人购买，折合30多万元。

更多尾部玄学博主则利用私域流量做一对一的咨询服务，且不同段位收益相差悬殊。据卡思数据报道，尾部玄学从业者的交易通常基于微信私域沟通，或是以打赏的方式在抖音进行，一次初级牌阵的测算花费不超过50元，而高阶占卜则可能要花费上百甚至上千元。

相较于上述种种“基础版”玄学，技术流的AI算命可谓自成一派。科技时代，AI崛起，将科学与“玄学”完美组合，摇身一变成为用户的“专属命理大仙”。

目前市面上的AI算命软件大致可以分为占卜类与看相类两种。一味研究搜索发现，“AI面相”“大数据面相师”等小程序、微信公众号、App层出不穷；它们往往根据姓名或面相“批命”，让用户输入姓名或照片，通过人工智能精准测算，短短十几秒便能给出“看透一切”的分析或预测。

大部分的AI算命同样是以免费做噱头：用户可免费获得一部分基础报告，但想进一步获得感情分析等子报告，则要支付一定金额；若还想测算更多内容，则必须再支付费用或邀请好友测评……

AI算命也因此被质疑“算命是假，算钱是真”，其诱导分享、代理零门槛、层级无限裂变、收益按比例提成的营销推广模式，备受诟病。

追捧与质疑相伴相生，一直都是玄学难以摆脱的宿命。

互联网玄学吸引力到底在哪？

相比于传统的算命摊、占卜店，互联网玄学具有即时性、快捷性等优势，能够满足年轻人各种需求：大到社会事件、舆论热点，小到日常服色、每日吉凶都可以测算一番。

此外，互联网加持下的“平权”更讨年轻人喜欢：大师们不再高高在上，甚至与用户保持推心置腹的“朋友”关系。

以陶白白为例，他所打造的人设，是既可以预测运势、分析性格的星座博主，又是职场、恋情、人际关系等方面的“良师益友”；很多大V更是毫无架子可言，经常与粉丝在直播与评论中互动，甚至会免费提供部分服务。

在这种情况下，测算结果“真实与否”对于年轻人而言已经不太重要，能获得一种可以缓解工作与生活压力的认同感，更加难得。

这也是互联网玄学的“精神消费”之所以火爆的最根本原因。

当代各方面压力重重的年轻人们，很需要一个精神寄托，而玄学，最擅长的就是靠“预测未来”来给人希望，哪怕这份希望的背后，不过是对现实的逃避。

不过，诚如前文所说，“被质疑”始终是玄学的宿命。最常见的便是，当你认为收到了对自己性格非常贴切的描述，仔细思考却发现都是“很容易正确的废话”。

更严重的是，混迹玄学的骗子实在太多。做法转运、灵气愈疗等玄之又玄的诈骗招数近年来似乎越来越猖獗，类似新闻也屡屡见诸报端。

好在绝大多数年轻人还算理智，他们对于互联网玄学奉行的是：可以信，但不会“迷”，只是满足猎奇与娱乐心理。

互联网玄学好做吗？

不得不承认，接入互联网后，“玄学大师”的门槛也大大降低了。

据刺猬公社报道，在运势占卜App “生日管家”，通过解牌测试就能成为“塔罗达人”。自学三四个月就去接单解读的塔罗师不在少数。

就生意的本质而言，玄学类似于“知识付费”式咨询，其一对一服务模式注定其难以规模化，行业集中度低，从业者更多以小作坊或个人的形式出现，而这种形式又往往会存在“内容创作力枯竭，后继乏力”的短板。

此外，看似一本万利的互联网玄学，背后有着不容忽视的营业风险。目前国家并不允许注册占卜和算命相关营业执照，很多公司都是借着文化传播的外衣从事相关活动。哪怕有科技生产力加持的AI算命，也一直处于“灰色地带”。

从产业角度审视这个赛道，据天眼查专业版数据显示，截至2021年1月7日，我国约有175家企业从事“星座占卜、易经风水、命理分析”等相关业务；而在从事占卜相关业务的企业中，29%的相关企业曾出现过经营异常，7.2%的相关企业曾受到过行政处罚；此外，19%的相关企业曾产生过法律诉讼，案由主要集中在著作权权属、侵权纠纷（42%），侵害作品信息网络传播权纠纷（32%）和劳动争议（7%）。

显然，在政策限制下，无论披上什么外衣，玄学都注定是灰色小众赛道，但它也很难消亡，毕竟背负重重压力的年轻人们，需要逃避与宣泄的出口。

本文部分参考资料：

1.《互联网下玄学，一直都在闷声发大财》，营销看克

2.《低成本、高收入，互联网算命是如何割韭菜的？》，天眼观察局

3.《一个月涨粉千万，星座博主在短视频“复活”》，开菠萝财经

4.《互联网上搞玄学，现在的年轻人都怎么了？》，刺猬公社

5.《年轻人痴迷的玄学，是一门好生意吗？》，深燃

6.《用AI算命后，我再也不请大仙了》，OF COURSE想当然

一味研究郑重声明：文中观点系作者个人观点，不代表本平台就此提出任何投资建议。投资者应谨慎理性作出投资决策。

“90后”占卜师修炼手册：边考研边算命，招徒弟只招985

来源：中国经济周刊-经济网

《中国经济周刊》见习记者 郭霁瑶|北京报道

一根蜡烛卖688元，一次“魔法仪式”标价2000元，一个手掌大的手作权杖优惠价格是7200元......为什么看似价格“匪夷所思”的商品，却能让一个“30块钱外卖都嫌贵”的年轻人慷慨解囊？

搭上互联网的便车后，线上玄学热度高涨，成为新一代“流量密码”。近期，星座博主陶白白Sensei在抖音30天涨粉800万，“你会为了我去搜陶白白吗”一度成为网上热梗。截至8月26日晚7点，陶白白Sensei在抖音的粉丝已达2033.8万。

玄学的高人气也吸引了资本投入。据新华社今年5月报道，数据显示，以“风水”“算命”“星座”等为业务的企业达数百家。据金融服务信息平台“投资界”不完全统计，近20家占卜命理类产品在2014年至2019年获得融资。对外披露的数据显示，获得千万元以上融资的项目有9个。

这些数字背后是搞玄学“上头”的年轻人们。移动推广数据分析平台“七麦数据”的数据显示，截至2020年底，苹果应用市场关于命理学的应用程序多达227款。以星座分类中下载量排名第二的“测测星座”为例，用户群体年龄在16岁至28岁之间，最集中的是23岁。

这届年轻人，一边吼着“我命由我不由天”，一边在线上狂算命。与此同时，其中一些年轻人选择投身玄学领域成为“占卜大师”，争做“斜杠青年”（网络语，指不满足专一职业的生活方式，而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群）。

占卜师一句话让她离开上海

自今年3月起，在上海从事媒体工作的王思敏每月都通过微信找占卜师，远程做一次驱除负能量的“魔法仪式”，一次380元。王思敏告诉《中国经济周刊》记者，“魔法仪式”需要提供个人的生辰八字和近期照片，由占卜师远程做仪式，并拍照给客户。“她就给我点个蜡烛，蜡烛下面放着我的生辰八字，做完后把蜡烛拍照给我”王思敏说，“做仪式可以保持‘法力’”。

王思敏今年27岁，寻求占卜的原因来自换工作的烦恼。去年6月，王思敏有了新的工作机会。新工作是业内的大平台，但工资不如当时她所在的公司，她不知道是否值得放弃手头的工作去跳槽。反复犹豫之后，她开始寻求“玄学”。

通过好友介绍，王思敏认识了一位占卜师。这位占卜师和她年纪差不多，头像是拿着权杖身着巫师袍的男性动漫形象，朋友圈也满是占卜信息，最终王思敏花了788元开始了自己的第一次线上占卜。

在说明烦恼后，占卜师摆好塔罗牌，让王思敏默念问题，开始抽牌占卜。等待了十几分钟后，占卜师发送了预测答案，她分析了王思敏的性格特征，包括工作认真踏实等特点，并解释说，王思敏现有的工作虽然不错，但并没有大突破，新工作会提起王思敏的热情，需要她多努力，但最终没有给出具体建议。

“听她讲，感觉两边差不多，而且换新地方没有什么不好。”这次占卜后，王思敏换了工作。

（王思敏和占卜师的微信聊天截图）

然而，新工作并非一帆风顺，王思敏还是遇到了问题。入职3个月后，她与主管领导产生了一次争吵，自此二人关系陷入僵局。“她老是下班后找我，一旦没及时回信就会电话连环轰炸”。

伴随着和主管的矛盾越来越深，王思敏的情绪越来越低落，于今年3月查出抑郁症。“每次领导一开口，我都想从公司17层跳下去。”王思敏说。

当她把烦恼倾诉给之前介绍占卜师的那位好友时，好友告诉她：“你陷入了负能量，需要驱除。”听到这句话，她立马找了之前的占卜师做驱除负能量的“魔法仪式”。

第一次做完仪式后，王思敏与主管的矛盾并没有缓解，抑郁情绪也并没有好转，而对于手头的这份工作，王思敏不知道自己能否要坚持下去，也不知道这条道路是否是坦途。逐渐的，王思敏对继续留在上海产生怀疑，萌发了回家乡工作的念头。

“我其实特别纠结，一方面觉得在上海工作越来越难受，一方面又不甘心，特别怕做错选择。”王思敏询问了父母、好友、师长的建议，有鼓励她继续坚持在上海奋斗的，也有劝她回老家的，但都不能使她信服。在无数个因纠结而失眠的夜晚后，王思敏最终求助占卜师。

当记者询问她为何不求助心理咨询师时，王思敏说：“我需要的是一件事情的答案，需要知道未来会发生什么。心理咨询师不会预测未来，只会告诉我当下放轻松。”

在询问了王思敏的烦恼后，占卜师摆好塔罗牌，让她默念问题，并为她“解读未来”。占卜师告诉她，上海的生活需要她再等待3年才能有所好转，她更适合在自己出生的省份生活。

“老实讲，听完建议后我还是很迷茫，反正先开始找一找老家的机会吧。”在这次占卜后，王思敏开始寻找老家所在省份的工作机会，终于在今年6月成功面试了一家心仪的公司，离开上海回到了老家。

“90后”占卜师：边考研边帮人占卜，大学教授也来占卜咨询

“找我的都是年轻人，普遍就是感情和工作发展问题”。王一峰今年26岁，自2016年从事占卜行业已有4年，2017年他辞去工作，边准备考研边帮人占卜赚钱。

据他描述，来找他占卜的大多是同龄人，其中不乏海内外顶尖名校的学生，甚至还有一些大学教授，很多都是通过朋友推荐的方式联系上的。“最多的就是大学生，还有进入职场不久的年轻人。去年以前，咨询感情类最多，比如分手、复合、是否适婚一类的问题，以往10个占卜中有五六个问的都是感情；去年以后，工作问题变成最多的了，在职人员问工作选择或变动的建议，刚毕业的学生问得更多的是要不要考公务员、研究生一类的问题。”

王一峰将占卜工作形容为“建议咨询”，在他看来，占卜只占整个工作内容的50%，剩下的靠自己的知识、阅历、经验来完成。“比如有些在校大学生会占卜选择哪所考研学校，我就需要恶补择校知识，看学校往年录取分数如何，根据客户的具体情况给出建议。”

在与记者的交谈中，王一峰一直强调做占卜师需要学习知识，有学历门槛。在他看来，占卜并不难，最难的是给出建议，而这最需要占卜师拥有占卜之外的知识。“所以，我收徒弟的话最好还是985本科或者研究生。”王一峰说。

成为占卜师的三步骤

王一峰初次接触占卜在2016年，当时他还是一名大三学生。“那会儿我刚失恋，人家都说女孩子喜欢塔罗算命，就开始学了。”为了学习占卜知识，王一峰买了塔罗牌和讲解书，对照着书中的解释去琢磨理解，用他的话讲，这一步叫做“自我进修”。

2017年大学毕业后，王一峰进入一家北京的建筑公司上班，996，每月到手4200元。据他描述，公司每天早上六点半点名，晚上没有规定的下班时间，同事们一般十点半后才离开办公室。公司包吃住，住宿是板房。“有时候，工作累的同事回来衣服一脱倒头就睡，我们大学生求学不是为了这样的境遇。”

出于提高经济收入的想法，王一峰想到了兼职占卜，花8888元报名了北京一家线下塔罗牌培训课程学习，为期1个月。课程内容主要包括牌的理解、牌阵原理、案例分析和深入思考引导。这也进入了王一峰描述的第二阶段，即“外部进修”。

培训结束后，王一峰开始正式“上岗”。他的资费标准是一次底价66元及以上，只设底价不设最终价格。“大多数人都是88元或88.88元，可能都愿意讨这个吉利吧，海外工作的顾客也有付一二百元的。”

在与客户交流的过程中，王一峰也不断摸索占卜风格。这个阶段，被他称之为“自我顿悟”。“这个阶段，占卜师会逐渐形成自己的风格，好风格会带给顾客很好的指向，帮助顾客重拾生活信心、积极向上，坏的风格对人则没有帮助。”

一开始的生意大多是朋友介绍。由于与前来咨询的顾客大多年纪相仿，许多问题是他曾经或正在经历的，因此很容易理解对方的心情，渐渐地，找他咨询的客户越来越多。用他的话讲，他这类年轻线上占卜师，相比传统的算命先生“没那么重的‘爹味’”。

依靠占卜，王一峰每月的额外收入约5000元—8000元。

“大家的共同焦虑催生了我的职业。”王一峰说。在与记者交流中，王一峰一直强调自身努力的重要性。“生活中的一切困难最终都要回归到个人的努力与勤奋，当一个人的努力足够时，未来的结果可以改变。”他说。

兼职占卜，没耽误王一峰顺利考研“上岸”。今年9月，他将重返校园，攻读公共管理方向硕士，“毕竟学习才是最重要的。”他对记者说。

（文中王思敏、王一峰均为化名）

责编：杨琳

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