愿易命理堂 直播间里的算命生意：话术，门道及人性

直播间里的算命生意：话术、门道及人性

日前，安徽一名有数万名粉丝的算命网红“宜和宽哥”，因在社交平台大量发布替人算命、消灾等宣传封建迷信的内容被依法拘留。据报道，2020年至今，其已非法盈利200余万元。

近年来，随着网络直播的兴起，一些人甚至将算命生意搬进了直播间，通过各种名目大肆敛财。对此，法治网研究院对多个相关直播间进行了暗访调查，试图揭秘这一古老骗术的“新变种”。

“有元才有缘”：那些温情的话术之下

法治网研究院调查发现，目前较为普遍的一类算命直播，是主播准备几十个纸条，里面写着不同的答案，要求咨询的人心中默念问题，然后选择编号。主播会帮咨询者翻开相应的纸条，但是并非是免费帮翻，而是需要刷相应的礼物才能帮忙。

法治网研究院调查人员进入“玄学（易经）心诚则灵”的直播间，按要求刷好礼物之后，抽取了一张纸条。抽取纸条之后，主播展示了纸条内容并给3秒钟的时间截图，调查人员抽到的是“孤舟得水离沙滩，出外行人早回还。是非口舌皆无碍，婚姻自有人来谈”。随后，该主播告诉调查人员添加粉丝群，下播之后会给出相应的解释。

该主播下播后，对调查人员所抽纸条进行了一些解释并预言：“从今年开始，你的运气会很好，做事都可以行，什么事情你做都很顺了。”当调查人员进一步提出看运势时，该主播表示：“卜卦需要卦金，99至990卦金随缘。”

除此之外，调查人员在多个相关直播间还“体验”了其他多种算命形式，比如刷礼物连麦主播、刷礼物加入粉丝团、十张塔罗牌188元看细节，等等。这些五花八门形式背后的重点都是钱，也就是“有元才有缘”。而且有些算命主播还都会用到“随喜卦金”“卦不起空”“无金不成卦”“无金卦不灵”“愿你慈悲”等话术，为收费寻找“合理性”。

根据直播间指引，调查人员添加了“极致文化”微信号。在告知所需的生辰八字之后，“极致文化”表示：“财无落根处，你现在财守不住，进财留不住。为避因果，卦不起空，起卦需要卦金，缘主是否能接受？”随即调查人员询问卦金多少，“极致文化”开出了报价单——“财运：188。能接受，把您年份发我”，并发了二维码的支付页面。一段时间之后，对方发现调查人员没有回复，还追问道：“缘主，是否要排卦”。

为什么一些人会选择相信这些算命主播？调查人员在一位算命主播的粉丝群中添加了一位求卦者李春（化名）。询问其选择算命的原因，李春坦言，她与男朋友断联16天了，想算一下感情，“人在没办法的时候只能想到这个，我无能为力啊，除了算命，我还有什么办法排解呢？可能也是求一个心理安慰吧。”

直播间的算命生意是否违法？对此，《法治日报》律师专家库成员、北京盈科（重庆）律师事务所高级合伙人程征律师明确表示，在直播间内采用刷礼物形式进行算命、测算运势的行为是一种违法行为。《互联网信息服务管理办法》第十五条明确规定，禁止互联网信息服务提供者制作、复制、发布、传播宣扬封建迷信内容的信息。《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》第五条第六款规定，任何单位和个人不得利用国际联网制作、复制、查阅和传播宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的信息。

算命网红的生财“门道”：刷礼物、线下占卜、售卖周边和课程

事实上，直播间中的算命网红收入非常可观，而且有多种盈利模式和生财“门道”。

知情人士周文（化名）向法治网研究院透露，直播算命的主播收入渠道比较多元，那些会忽悠的一个月赚十几万很轻松。首先，直播的礼物收益是最传统的收入模式，在直播间刷相应的礼物，主播或是连麦解惑、或是抽取相应的塔罗牌测算运势。其次，线下占卜解卦是重要的盈利途径，点关注加主播的粉丝团，下播后主播会将你拉进他的粉丝群，有的主播会在粉丝群里发自己的联系方式，对直播间中“不便细聊”的进行私信点对点“算命”。再次，售卖相关商品也是一个重要变现途径，实现了引流目的后，算命网红一般会售卖佛珠、佛历、貔貅、金蟾、命理书籍等周边产品。

周文还透露，现在还有一种更为现代、收益更高的盈利模式，就是塔罗测试。塔罗师在直播间以很低的价格抽牌测试，目的是为了引流，完成后续潜在价值的变现。他们会在朋友圈内出示成功的用户案例，先是抛出用户问题截图，继而是自己的解疑答惑，最后则是来自用户的正向反馈，以此搭建起个人流量池。随后便可拓展一对一咨询、售卖相关周边等增值服务。“一张牌看的就是有限，牌数越多看的越仔细。”

调查人员在暗访中也体验了这种新形式的网红算命。相关主播在线下的回复显示，可以看财运顺不顺利，牌阵价格越高，看得越仔细。

法治网研究院还从多位相关人士处获悉，课程售卖、培训辅导也是算命网红进行收益变现的重要手段。

调查人员进入一个标有“收徒”字样的塔罗测试直播间，在添加塔罗师的微信表明来意之后，塔罗师表示课程价格是588-1888元的。在调查人员询问前景时，该塔罗师说，肯定比普通上班族强几倍，并且展示了自己的微信账单，账单显示仅仅微信的流水每月都在万元以上。“我还算少的，有些大学生学员一个月可以做到4万多，你确定要学的时候我会教你。”调查人员观察到，从该塔罗师朋友圈展示的内容来看，每天来占卜的人不在少数。

“隐蔽化”和“新变种”：仍需精准打击

事实上，近年来，随着相关部门和网络平台不断加大打击力度，直播间里的算命生意已经“隐蔽”了很多。

据周文介绍，前些年，这些直播间的标题直接就是“算卦查事”“周易算卦”“算卦小灵仙”等。有些直播间甚至在标题上明码标价，比如“算卦看异病香火钱30、50、100”“算卦100谢绝讲价”等。除了明码标价,有些直播间的主播还直接在标题上注明联系方式，有的是手机号码、有的是微信号、有的是QQ号。过去为了吸引用户，算命直播间往往会设置“神准”“预测”等关键词，但如今，吸引受众的噱头已经变成了被审核追捕的靶子。

法治网研究院注意到，目前，大多数算命直播间的名称已经变得较为“隐蔽”，有的算命直播打着国学的幌子，有的人则用周易、易经等字样，甚至一些算塔罗牌的直播间也不会标明塔罗牌占卜，而是采用某某塔罗或某某塔罗师。

调查人员在直播平台以“算命”为关键词进行搜索时，会出现一个温馨提示：此类内容纯属娱乐，请勿相信，谨防诈骗。

法治网研究院还注意到，一些算命的直播间里会标注“杜绝封建迷信、传播正能量”“传统文化、纯属娱乐”的字样，并且这类的直播间大多都会开启仅粉丝可以评论和不支持查看直播间观众的功能。

然而，尽管各方加大打击力度，直播间的算命生意仍然屡禁不止，只是形式和手段更加隐蔽化。

程征律师表示，相关法律法规中对宣扬邪教和封建迷信言论的发布者和信息服务提供者(平台)的法律责任都有规定，但是对行为性质的判定和后果的认定还缺乏具体的标准。例如，哪些属于违法的封建迷信行为？哪些行为属于民风民俗？直播者可能会抱以侥幸心理，打擦边球的方式开展“算命直播”活动。

对于如何治理算命直播乱象，《法治日报》律师专家库成员、北京德和衡律师事务所高级合伙人马丽红律师建议：一方面是需要相关主管部门和直播平台加强监管审核，一旦发现有这种违法现象的直播，及时采取警告、暂停直播、限时封禁甚至永久封号等处罚；另一方面，还需要通过更广泛、有效的教育宣传，让大家知道封建迷信不可取，让直播算命没有市场需求，从根源上解决这种乱象。

选题策划｜法治网研究院

文｜王宏博 沈若水

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来源： 法治网

网上找人用“玄学”算一卦？他懂的未必有你多 睡前聊一会儿

睡前聊一会儿，梦中有世界。听众朋友，你好！有生意人在网上做占卜月入6位数，有“星象”“命理”公司获得资本的百万级投资，更有调查显示，4个中国人里就有1个不排斥所谓的“玄学”。今天，我们就来聊聊网络玄学。

网络用语中的“玄学”，可谓是个筐，啥都往里装。从打着文化传承招牌的易数、打卦，到听上去洋气新潮的星盘、塔罗，再到小时候就在路边看到过的测字、看相，花样百出、洋洋大观。 围绕不同“流派”，“玄学”衍生出不同的盈利模式。有的“业态传统”，转账200元拍一张自己的手相、报上自己的生日，大师便可以为你隔空推演；有的中规中矩，用趣味漫画、“深度分析”等形式，收获网络流量，再据此推出周边，卖人偶、转运珠，玩起文化公司的套路；还有的剑走偏锋，自立门户、发展下线，甚至衍生出在违法边缘试探的灰色生意。

应当承认，相信非理性的“玄学”，有一定的心理基础。人天然有着认知闭合的需求，对遇到的桩桩件件都希望有一个稳定、有效的解释框架，当遇到一些复杂、随机或无法回答的现象时，一套玄而又玄的解释或许看上去就像是“众妙之门”。 除此之外，心理暗示也是“玄学”能够获得粉丝青睐的重要原因，“讨个口彩”“图个吉利”普遍存在于我们的生活之中。占卜师的论断、有寓意的饰品，能够成就“自我实现的寓言”，为你提供一定的抚慰力量。而这，或许正是“玄学”广泛存在的原因。

有人质疑：不少年轻人对老人抽签、算命那一套嗤之以鼻，为何自己转头就在占卜UP主视频里抽塔罗牌？从需求侧看，爱情、个人发展的话题，尤其困扰着不少年轻人。当对未来的不确定性扑面袭来，烦恼一时难以消解，以有限成本换取“神秘意见”就成为一种选择。 毕竟，万一算对了呢！从供给端来说，“玄学”也瞄准市场需求，开辟新的战场。从占卜“爱豆”运势，到帮助分手情侣复合，他们的业务范围不断拓展，打中了不少年轻人的痛点。

尤其值得一提的是，时下的互联网也改造着这门古老的生意。此前我们曾聊过“转发锦鲤”的现象。事实上，除了“转发到朋友圈截图即可免费占卜一次”“关注直播便可领取开运周边”，今天的占卜不再只是看相算卦，更有了社群运营、流量经济的特征。占据公众号、短视频平台等阵地，衍生出AI测算、付费课程等新玩法，并通过网友的相互交流形成了线上社交……正是无远弗届的互联网，让“玄学”拥能够批量复制、规模生产的可能，成为一本万利甚至牟取暴利的生意。

必须指出的是，所谓“玄学”其实一直游走在法律法规和公序良俗的边缘。有媒体曝出，所谓“开光法器”不过是批量加工的廉价品；有网友爆料，所谓星盘大师不过是自学出道的昨日票友。“玄学”姓“玄”，道出了它“愿者上钩”、“不信者恒不信”的现实，缺乏固定标准、涉嫌封建迷信、有违公平交易等现象并不鲜见。 对于这些不良现象，治理与监管该出手了。

当然，绝大多数人对“玄学”的“不排斥”止步于付之一笑、聊备一格。但当我们选择把希望寄托于不可知界时，不妨先让“玄学”过一过科学的“照妖镜”。 当你选择占卜，抽屉原理告诉你：已有的算命结果不足以描述各不相同的人生；当你认为结果超准，巴纳姆效应告诉你：人们倾向于将一些模棱两可的性格描述对号入座；当你认为戴上红绳真的转运了，安慰剂效应告诉你：即便境况没改善，你的坚信会使痛苦有所缓解……

在命运面前，个体的确难以时时处处处于“确定”之中。但必须指出的是，真理的力量来自于实践更作用于实践，求神拜佛本不可取，仙山蓬莱更微茫难求。掌握客观规律，相信科学与逻辑，在奋斗中开辟生活的天地，才是每个人真正值得珍惜的“命理”。

这正是：

愿君人生莫蹉跎，知易不卜省口舌。

实践之路足下始，奋斗何必向神佛。

大家晚安！

（文 | 杨翘楚）

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